你有沒有體驗或聽過這樣的事?你忘了帶鑰匙，請鎖匠來開門，看鎖匠啪的兩三下搞定轉頭告訴你要收800元，這時你心想「才幾分鐘就解決的事要那麼貴喔……」，大家都知道「台上十分鐘，台下十年功」的道理，但當顧客看到你的商品時可不會這麼想

你喜歡用「打折」來吸引顧客嗎？有些老闆認為，沒有什麼客人是８折搞不定的，如果有，那就７折。實際上當然沒那麼簡單，不然人人都是銷售大師了，所以你會冒很多疑問：#你的商品定價為什麼不受青睞？#打折的話有用嗎？#如果要打折要打幾折比較好？#折扣策略很穩，以後乾脆低價賣行不行？

人性的「害怕失去」就是你的銷售武器你知道當人賺進1000元跟損失1000元時，其快樂跟痛苦的

程度可是不一樣的，這個心理學被應用在銷售上，曾經有個實驗是這樣的，有一場賭局是擲硬幣，如果擲出正面就贏得3000元，擲出反面就會賠3000元，如果是你，你願意賭看看嗎？實驗的結果是大部分的人都不願意。

你有想過嗎？為什麼很多人都說台灣人愛跟風？那大家又為什麼要跟風？其實這背後有一種心理學在運作，本篇不僅要告訴你原因，更要教你如何運用它，它的影響並不是錢的問題，是很多錢的問題！它的名字就叫做「從眾效應」

平平都是開店，為什麼有的人可以祖傳三代，生意一代還比一代旺，有的人卻連三個月都撐不過去，疫情到現在，很多店消失了、有些撐住了，但怎麼有幾間依然旺？甚至逆勢成長？店會爆紅或許可以靠一點機緣，但店會倒一定有原因。

平平都是開店，為什麼有的人可以祖傳三代，生意一代還比一代旺，有的人卻連三個月都撐不過去，疫情到現在，很多店消失了、有些撐住了，但怎麼有幾間依然旺？甚至逆勢成長？店會爆紅或許可以靠一點機緣，但店會倒一定有原因。

平平都是開店，為什麼有的人可以祖傳三代，生意一代還比一代旺，有的人卻連三個月都撐不過去，疫情到現在，很多店消失了、有些撐住了，但怎麼有幾間依然旺？甚至逆勢成長？店會爆紅或許可以靠一點機緣，但店會倒一定有原因。

現在的刷卡和電子支付相當普遍，有不少人等收到帳單才驚覺花了那麼多錢，最常見的就是

手遊課金，一單就要兩千多塊，沒抽中就再一單，這在手遊界可是家常便飯，不時就會看到玩家討論這次抽卡花了幾單，比爾我也曾不禁懷疑，沒錢的人是不是剩我一個？為什麼會這樣呢？因為人的價值觀，會因為支付方式而改變。

其實人是一種很矛盾的動物，從價值觀、感情觀到世界觀，都有很多矛盾的破綻，在經濟、消費上也是如此，假如你能理解，甚至利用這些矛盾，那這將會是你在生意上的一大利器，到底是什麼樣的矛盾呢？