客人不掏現金，反而買買買更多！
現在的刷卡和電子支付相當普遍，有不少人等收到帳單才驚覺花了那麼多錢，最常見的就是
手遊課金，一單就要兩千多塊，沒抽中就再一單，這在手遊界可是家常便飯，不時就會看到
玩家討論這次抽卡花了幾單，比爾我也曾不禁懷疑，沒錢的人是不是剩我一個？
為什麼會這樣呢？因為人的價值觀，會因為支付方式而改變。
本篇要告訴你的就是：「為什麼你應該用更多元的支付方式」
在《為什麼撲滿比存摺容易存到錢》一書中，麻省理工學院曾做過一項實驗，他們請兩組
學生競標一張籃球賽門票，且那一場是一票難求的大熱賣比賽，一組只能用現金付款，
一組則刷信用卡付款，結果想當然，刷信用卡的組出價比較高。
那這是為什麼呢？
【刷卡很享受，付現太痛苦】
刷卡電支跟付現的差別就在「失去金錢的實感」
在《金錢心理學》一書中也指出：花錢是痛苦的，想到失去金錢時，人會產生負面情緒，
而在刷卡的先享受後付款特性，會產生當下不用掏錢出來的錯覺。
接著你拿到商品與付款間隔了一段時間，時間已沖淡了你花錢的記憶和實感。
【善用支付貶值讓客人買買買！】
哈佛商學院和多倫多大學的行銷學教授曾研究一間健身房，那間健身房每半年繳一次會費，
他們比對了會員的出席率後發現，剛繳完會費的那個月出席率最高，接著會慢慢下滑，
直到再次繳會費才提升上來，這表示付款的痛苦會隨著時間消逝，讓會員把繳會費這件事
看得越來越不重要，甚至到最後忘記為了某件是付多少錢，這就是所謂的「支付貶值」，
而商機就在支付貶值之中。
像是好市多的年費要1350元，大多數人不會把入會費當作成本在意，有些人則認為會費
都繳了，不買多一點不划算。
另外像是儲值卡跟禮物卡，就是利用支付貶值而生的，例如你在星巴克儲值卡儲值1000元，
後來你拿著儲值卡去消費，由於已經過了一段時間，再加上你沒有掏出現金的痛苦，
這時候就容易會想點價格比較高的咖啡，或是加點其它東西。
像這樣不用掏錢的假象，正是刷卡、電支、儲值卡等等的優勢，想讓店裡賺更多？
試試發展更多元的支付方式吧！
